Você tem um negócio e está em busca de leads mais qualificados? Pois bem, atrair o público no topo de funil é uma das melhores opções para que você possa garantir mais leads qualificados no fundo do funil. Para entender melhor como você pode fazer isso, separamos uma série de estratégias para ajudar o seu negócio.
O que é topo de funil?
O topo de funil de marketing é a primeira fase da jornada do cliente. Nesse momento, os usuários ainda estão em uma fase de descoberta e conhecimento.
Nesse estágio, o público-alvo pode ainda não estar ciente dos problemas que enfrentam ou que uma solução está disponível. O objetivo aqui é atrair a atenção desses potenciais clientes e despertar o interesse em relação aos problemas que sua empresa pode resolver.
Sendo assim, é um dos melhores momentos para atrair mais leads qualificados no fundo de funil. Afinal, quanto mais pessoas você conseguir alcançar aqui, melhor será o resultado da última etapa do funil.
O que publicar no início do funil?
Na primeira fase do funil, é importante criar conteúdos que sejam atrativos e informativos. Mas, sem focar diretamente na venda do seu produto ou serviço. Algumas opções de conteúdo adequadas para essa fase incluem:
- Blog post educativo;
- Vídeos explicativos;
- Infográficos;
- E-books gratuitos.
Todos os conteúdos que você pode distribuir de forma gratuita é uma das melhores opções para garantir mais leads na primeira etapa do funil.
Como planejar conteúdos para o topo de funil?
Planejar conteúdos para esse tipo de funil é uma das principais estratégias para ter ótimos resultados. Não só, mas também atrair o público certo e direcioná-lo ao longo da jornada de compra.
Veja a seguir o que você deve levar em consideração durante o planejamento dos conteúdos para a primeira fase do funil da sua empresa.
- Pesquise sobre o seu público-alvo
Antes de criar qualquer conteúdo, é fundamental entender quem é o seu público-alvo, quais são suas características demográficas, interesses, hábitos de consumo e principais desafios.
Essa pesquisa pode ser realizada por meio de questionários e pesquisas de mercado.
Além disso, você pode contar com a análise de dados de clientes existentes e até mesmo entrevistas diretas com potenciais consumidores.
Quanto mais informações você tiver sobre o seu público, mais bem-sucedido será o direcionamento do conteúdo.
- Use o Google
O Google é uma ferramenta poderosa para identificar tendências e palavras-chave relevantes para o seu nicho de mercado.
O Google Trends permite acompanhar a popularidade de palavras-chave e tópicos ao longo do tempo.
Essa ferramenta é uma ótima opção, pois é gratuita e fornece insights valiosos sobre o que as pessoas estão buscando no momento.
Além disso, a ferramenta de palavras-chave do Google oferece informações sobre o volume de buscas e a concorrência para determinadas palavras-chave. Desse modo, ajudando a otimizar o seu conteúdo para ser encontrado com mais facilidade nos resultados de pesquisa.
- Foque na dor dos seu público
Ao criar conteúdo para o topo do funil, é essencial compreender as dores e preocupações do seu público-alvo.
Desse modo, identifique os problemas comuns que eles enfrentam e crie conteúdo que aborda diretamente essas questões.
Ao demonstrar que você entende os desafios do seu público e oferecer soluções relevantes, você estará estabelecendo autoridade e ganhando a confiança dos potenciais clientes desde o início.
Entenda esse planejamento na prática
Para entender como funciona na prática. Então, suponhamos que você possui uma empresa que vende produtos naturais e orgânicos.
Ao planejar o conteúdo para o topo, você pode realizar pesquisas para entender o seu público-alvo. Nesse caso, vamos imaginar que esse público é composto por pessoas preocupadas com uma alimentação saudável e sustentável.
Com base na pesquisa, você identifica que o seu público enfrenta o desafio de encontrar alimentos saudáveis e de qualidade em meio à correria do dia a dia.
Então, você decide criar conteúdos sobre “10 maneiras rápidas de incluir alimentos orgânicos na sua rotina” e “Os benefícios da alimentação natural para a sua saúde”.
Esses conteúdos vão focar nas dores do seu público, oferecendo soluções práticas e informações relevantes. Desse modo, você passa a atrair possíveis leads qualificados para o seu fundo de funil.
Estratégias para atrair a atenção do público no topo de funil
O topo de funil de marketing é uma das fases mais importantes para conquistar a atenção do público. Não só, mas também despertar interesse sobre o seu negócio.
Nessa etapa, os potenciais clientes estão apenas iniciando nessa jornada. Em grande parte dos casos, nem sabem dos problemas que enfrentam e que podem encontrar soluções.
Então, garantir um conteúdo que chame a atenção do público é essencial. Por esse fato, veja as estratégias para captar essa atenção dos futuros leads qualificados com mais facilidade.
- Conteúdo deve ser acessível
Ao criar conteúdo para o topo do funil, é fundamental utilizar linguagem simples e evitar o uso de jargões técnicos.
Lembre-se de que, nessa fase, o público pode ser variado e incluir pessoas que não estejam familiarizadas com os termos específicos do seu setor.
Portanto, torne o conteúdo acessível a um amplo número de leitores. Desse modo, você acaba proporcionando uma experiência agradável e fácil de entender.
Por exemplo, se você possui uma empresa de tecnologia, evite excesso de termos técnicos em um blog post sobre os benefícios do uso de um software.
Em vez disso, explique os recursos de forma clara e simples, enfatizando como o software pode resolver problemas e melhorar a vida dos usuários.
- Busque sempre clareza e simplicidade nas informações
Além de utilizar linguagem acessível, é essencial ser claro e objetivo em suas mensagens.
O conteúdo do topo deve transmitir valor e informações relevantes de forma fácil de entender.
Sendo assim, evite utilizar frases muito complexas ou excessivamente elaboradas. Afinal, isso pode confundir o público e dificultar a compreensão do que você está oferecendo.
Ao criar um vídeo explicativo, por exemplo, certifique-se de que a mensagem principal seja clara desde o início e que os pontos-chave sejam destacados de maneira concisa.
Isso permitirá que o público absorva facilmente o conteúdo e compreenda como ele pode ser útil para suas necessidades.
- Não fique apresentando e citando a sua empresa
Um erro comum na primeira fase do funil de marketing é se concentrar excessivamente na autopromoção do negócio.
Lembre-se de que o objetivo nesta fase é despertar o interesse e estabelecer uma conexão com o público. Desse modo, é importante fornecer valor antes de apresentar a sua empresa como uma solução. Evite fazer um discurso de venda ou citar constantemente a sua marca.
Em vez disso, foque em oferecer informações úteis e soluções para os problemas do público.
Por exemplo, se você possui uma agência de viagens, crie um guia abrangente sobre os melhores destinos para viajar em determinada temporada, em vez de falar apenas sobre os pacotes de viagem que sua empresa oferece.
- Crie landing pages
As landing pages são páginas específicas projetadas para capturar informações de contato dos visitantes. Tudo isso, em troca de mais informações ou ofertas relevantes.
Ao direcionar o tráfego do seu conteúdo para landing pages bem elaboradas, você pode converter visitantes em leads qualificados.
Certifique-se de que a landing page seja coesa com o conteúdo inicial e ofereça uma proposta de valor clara e atrativa.
Se você está oferecendo um e-book sobre alimentação saudável, por exemplo, a landing page deve explicar os benefícios do material e como ele pode ajudar o visitante a adotar hábitos mais saudáveis.
- Direcione o lead para outros conteúdos
Uma estratégia importante na primeira fase do funil é incentivar o lead a consumir mais conteúdo relacionado ao tema que despertou o interesse.
Desse modo, é indicado que inclua chamadas para ação (CTAs) ao final do conteúdo, que levem o visitante a explorar outros materiais relevantes ou aprofundados.
Se você possui um blog post sobre “Dicas para economizar dinheiro”, por exemplo, um CTA no final pode ser “Conheça nosso guia completo sobre finanças pessoais”. Essa tática ajudará a manter o interesse do lead e a conduzi-lo gradualmente ao longo da jornada de compra.
Não deixe de abordar essas estratégias no topo de funil de marketing. Desse modo, será possível atrair mais leads.
