Gerar leads de B2B é um grande desafio. Entre as várias estratégias que você pode usar para gerar leads, as campanhas de publicidade do Google Ads podem ser uma alavanca muito relevante se bem usadas. Então, como você gera leads com o Google Ads? Vamos dar o passo a passo para você.
Mas antes de se aventurar pelo Google AdworDs (ou Google Ads como foi rebatizado recentemente), outra dica importante é saber como está o seu nicho de mercado, as tendências e o que está bombando nas redes sociais. Estar bem informado é essencial pra criar um Ads, que retorne bons leads interessados em conhecer mais sobre sua empresa e seu negócio. A Desbrava fornece ferramentas completas que fornecem insights precisos sobre o movimento de vários nichos de mercado dentro das redes sociais.
Uma boa leitura desses dados vai te orientar nos usos de palavras chaves e qual publico sua marca deve se direcionar. Dito isso, e com esses dados em mãos, vamos ao passo a passo do nosso adwords.
Google Ads, como funciona?
Sim, é o Google Adwords. A plataforma mudou recentemente de nome. Seu objetivo: simplificar o uso e a compreensão de seus serviços.
Apesar dessa mudança, o princípio da publicidade do Google Ads permanece o mesmo: a agência vende links promocionais em sua rede “Display”. Em seu mecanismo de busca, na caixa de correio do Gmail e em sites com anúncios do Google, a plataforma oferece a exibição de seu site, seus produtos ou seus serviços a um público-alvo.
Como a ferramenta é orientada? Por meio de palavras-chave.
-Para gerar leads qualificados, você precisará realizar um trabalho de SEO em profundidade e descobrir as pesquisas que seu público-alvo usa.
-O Google Ads permite que você compre sua classificação nesses termos por meio de leilões.
-A rede de publicidade do Google usa o princípio CPC: você só paga quando o anúncio é clicado.
No entanto, quanto mais competitiva for a palavra no Google Ads, maior será o valor do lance (= por clique).
Para obter um ROI positivo, você terá que levar em consideração vários critérios na escolha das palavras-chave.
Por que escolher o Google Ads para gerar leads?
De acordo com um estudo da Forrester, 95% dos usuários da Internet realizam pesquisas na internet para encontrar um serviço.
O objetivo da comunicação no Google Ads é aumentar suas chances de atrair esses clientes em potencial que procuram atender às suas necessidades.
Mas por que optar especificamente pela plataforma do Google?
Porque na Brasil, o Google tem uma participação de 90% no tráfego do mecanismo de busca. É a rede de publicidade mais eficiente para aquisição de leads.
As campanhas da Rede de Display alcançam até 80% dos usuários da Internet em todo o mundo.
A propósito, você sabia que os usuários da Internet têm 155% mais chances de pesquisar uma marca depois de vê-la em um anúncio do Google?
Anunciar no Google Ads significa aparecer na primeira página de resultados (desde que você tenha um lance adequado). No entanto, os primeiros 10 resultados no Google obtêm mais de 77% dos cliques.
E se você acha que as pessoas nunca clicam em anúncios, você está errado! 70% das pessoas que reconhecem os links do Google Ads descobrem que o anúncio oferecido atende às suas necessidades. Eles estão, portanto, inclinados a clicar nele.
Os elementos essenciais de uma campanha de aquisição B2B
Você está convencido com o poder do Google Ads para gerar leads? Vamos ao cerne da questão, ou seja, os elementos essenciais para criar sua campanha.
Palavras-chave
A seleção de palavras-chave é essencial para o sucesso de uma campanha do Google Ads. Você deve equilibrar sua escolha de acordo com:
- Volume de pesquisa
- Concorrência
- Relevância
As consultas selecionadas devem ter um volume de pesquisa significativo para atingir o maior número de pessoas possível. No entanto, se a palavra-chave for muito competitiva, você precisará gastar mais orçamento.
É aconselhável escolher uma expressão menos procurada, se também for menos competitiva. Contanto que as palavras-chave sejam coerentes com seus produtos / serviços e seu público-alvo, a escolha é boa.
Útil, o Planejador de palavras-chave do Google ajuda você a analisar suas dúvidas. A plataforma também pode fornecer novas ideias.
Para cada termo oferecido, a ferramenta indica o volume de pesquisas, o nível de concorrência e o custo dos leilões. Você tem todas as informações para fazer a melhor escolha.
Segmentação qualificada
Para a segunda etapa, pergunte-se o seguinte:
- Que perfis nossa empresa deseja atingir?
- Que mensagem queremos transmitir?
Mesmo se você estiver falando para empresas, seu anúncio será lido por uma pessoa. Ela é aquela a ser convencida. Se você ainda não pesquisou sua persona de compradores, agora é a hora!
Quem é o responsável pelo seu serviço ou produto? CEO, gerente de produto, gerente de marketing, contador, gerente, secretário, gerente de compras, diretor de RH ? Definir o seu alvo ajuda a construir a mensagem perfeita.
Links promocionais muito curtos deixam você com apenas uma frase para convencer. Se você deseja capturar seus leads, pense nos motivos que levam seu alvo a procurar por soluções.
Por que ela iria querer comprar sua solução? A que necessidade ou objetivo seus produtos atendem?
Uma página de destino cativante
Onde os clientes em potencial irão parar?
Quando você executa uma campanha do Google Ads, faz com que as pessoas cliquem em seu link. Lembre-se: quando eles clicam, você paga. Para um ROI positivo, a página de destino deve converter esses visitantes.
Pense no que você espera desses usuários da Internet: eles precisam deixar seus dados de contato para baixar o conteúdo? Inscrever-se para uma oferta de teste? Comprar seu produto?
A partir de sua meta, crie uma Landing Page que os guiará por seu funil de vendas.
Isso deve respeitar certos princípios:
- A promessa: a promessa do seu anúncio do Google Ads deve acabar na página.
- A ação: você deve colocar uma frase de chamariz acima da linha de corte.
- Consistência: o conteúdo da página deve vender apenas um produto ou serviço.
- Atenção: remova menus, pop-ups ou qualquer outra coisa que possa distrair o cliente em potencial.
- Simplicidade: formulário ou página de pagamento, evite pedir muitas informações.
A boa escolha de campanhas no Google Ads
A fim de facilitar a criação de campanhas, o Google Ads irá te propor 3 objetivos, a geração de leads de B2B passa principalmente pelo segundo objetivo o de obter mais inscritos em um website, a menos que você queira que eles entrem em contato com seus vendedores diretamente.
Nesse caso, o 1º objetivo é recomendado.
Em segundo lugar, o Google pede informações sobre sua empresa.
Depois de inserir o nome da sua empresa e o site, a ferramenta de publicidade deseja saber mais sobre o seu público-alvo. O objetivo: oferecer seus anúncios apenas a usuários qualificados da Internet.
Ao definir seus produtos e serviços, use sua pesquisa de palavras-chave, principalmente no encarte: “Quais produtos ou serviços específicos você deseja promover neste anúncio?”
Nosso conselho: adicione dez ou mais palavras-chave, para manter uma segmentação precisa, enquanto diversifica sua presença.
Agora, vamos prosseguir para a criação de sua promoção. O Google Ads permite que você teste 3 títulos e 2 descrições por anúncio.
Não hesite em adicionar vários anúncios! Quanto mais combinações você testar, mais você aumenta suas chances de encontrar O título que atinge a marca todas as vezes.
Use o que você sabe sobre seu público (através dos dados que a Desbrava lhe oferece), mas também os pontos fortes de sua oferta, para criar frases impactantes.
Aviso: não se esqueça de indicar a página para a qual seus anúncios redirecionam! Por padrão, o Google Ads usa o endereço residencial do seu site.
Este é o momento fatídico do orçamento. O Google Ads oferece recomendações personalizadas. No entanto, você é livre para definir um valor diário. A ferramenta informa a faixa de orçamento usada por seus concorrentes.
Para se posicionar no nível deles, selecione um orçamento que esteja na zona azul.
Se você deseja dominar seu mercado, selecione um valor maior. Tudo que você precisa fazer é verificar sua campanha e, em seguida, validá-la.
Deixe as campanhas do Google Ads rodarem por alguns dias e, em seguida, analise o ROI dos seus anúncios. Você saberá quais têm o melhor desempenho.
Após esta verificação, você pode otimizar os demais ou excluí-los, de forma a deixar espaço para seus melhores links promocionais!
